全屋定制到底该不该选工厂店

　　这可能是一篇颠覆你认知的文章。在全屋定制家居市场上有一种现象，那就是很多的工厂店出现，并且以这个为主要的营销卖点来做市场推广，从而吸引顾客购买，那么，工厂店到底好不好？是不是应该选择工厂店？

　　

　　先看经营的成本

　　我在10年前创业初期，就考虑过这个问题，那就是做全屋定制要不要做工厂？当时还只是做实木的全屋定制，后来我去了上海、大连、西安、深圳、苏州当然也包括北京做了市场调研，也找到了一些上规模的生产工厂的老板去聊，我发现如果自己做工厂的话，运营的成本会很高，因为涉及到了车间厂房的租赁、生产工人的工资、设备的维护，还要兼顾安全、环评、工商等各方面的管制。

　　再看只有销售店铺（包括线下实体店和网店等）的经营成本，店铺只涉及到了店铺的租金和店面营业人员的工资，而同样工厂店也会涉及到这些费用。

　　很显然，没有工厂的商家经营费用明显的低于有工厂的店铺，成本的高低决定了销售价格的高低，所以，在零售价格上，工厂店是没有优势的。

　　再看生产的成本

　　有工厂的商家的生产成本构成是购买原材料、厂房租金、生产工人工资等，出厂价的构成就是依据这些成本加上一个比例的利润（我们定义成X元），而到店之后零售价格也是需要在X元的基础上再增加一个比例的利润作为零售价（我们定义成Y元），增加的利润用来缴纳店铺租金、店面人员开支以及一部分利润；

　　而无工厂的商家的生产成本是零，只有从合作工厂的采购成本，没有别的费用，而这个采购成本往往是和商家自己的出厂价+利润是一样的，也是X元，当然有的厂家的批发价（或者称之为经销商价）是高于这个X元的，因为厂家也想挣更多的钱，但这种定价是很难找到经销商的，所以无工厂的商家的终端销售利润基本上也是加一个比例的利润之后，其销售价格也是Y元。

　　所以，从生产成本上看，工厂店在最终的零售价格上是没有优势的。

　　还有生产材料的限制

　　有工厂的只能生产自己有的板材，只能有限的满足客户在材料方面的需求，如果遇到了客户的特殊材料需求，一样也会去同类工厂外购。

　　没工厂的可以任意去多家合作的工厂去采购想要的材料，基本上不受材料的限制，低端的材料就去找低端工厂去合作，高端的材料就去找高端的工厂去合作，玻璃、金属、皮革、布艺的、石材、镜面等都能找到相关的合作厂家去生产。

　　还有那些知名的大品牌，他们使用的主材（柜体板等）都是自有品牌，有的还是自建工厂自己生产的，不使用进口板材和国内一些专业板材厂商的产品。

　　所以，在材料的选择上，工厂店是处于劣势的。

　　再看生产品质的把控

　　自有工厂为了实现利润最大化，在品质上得过且过，能使用薄板的绝不使用厚的，落地之后如果有问题能改绝不重做，减少生产和维修成本，这是人性使然。

　　没有工厂的店铺经营，采用合作工厂的形式，以代工合同为基础，要求明确，不管是材料、尺寸等各方面的要求，如果不符合要求那就按合同来，重做就好了。

　　简单说，没有工厂的商家就好比是终端用户和工厂之间的一道质检员，帮客户去把关，没工厂的商家向工厂支付了相应的费用，那一切的一切都要按要求来，你不能偷工减料，更不能以次充好，因为作为商家谁都不愿意去得罪客户而讨好作为乙方的工厂，你说对吧？

　　再看全屋定制的设计

　　只经营销售店铺的商家的设计特长在于当前的流行款、流行材料、整体风格布局等等，跟客户接触的频繁，只要客户有的设计需求基本上都能满足，因为他的背后是很多家优秀的工厂在提供后盾。

　　而工厂的设计师，或者工厂所属店面的设计师，就会受到自家工厂的限制，为了利润最大化，自己能做的东西就不去外面采购了，有些不是自己特长的项目努努力也能做出来也不去外购了，所以其设计款式、用料、功能等反而会受到自家工厂的制约；

　　这一点尤其在那些知名的大品牌上面表现的更加明显，大品牌的自有工厂是不可能去别家工厂去采购的，而大品牌的设计师之所以出图快，而且是免费出效果图，大家有没有想过是为什么？那是因为大品牌都是很程式化，基本上设计库里有的东西才能直接出效果图，生产更是流水线的程式化，材料、颜色、五金等也都是统一的，所以一些特殊的设计也是很难实现的。

　　最后看看生产能力

　　这一点最容易让人困惑，早些年我曾经参与过一个寺庙装修的竞标，我一个没有工厂的公司打败了很多的工厂店，因为甲方的要求比较高，预算比较有限，工期比较短，一般的工厂都满足不了“生产速度”的要求，而我却中标了，原因是我合作的江苏的实木家具生产的代工厂规模比较大，生产能力很强，生产设备也很先进，专业做代工，所以在生产端几乎是不存在什么困难的。

　　简单说，有工厂的生产能力其实是不如没有工厂的生产能力更强的，因为因为有工厂的商家会受到自身工厂规模的限制，突然遇到大订单自己就搞不定了，而没有工厂的商家背后是很多在不同方面有特长的合作厂家，甚至他还可以把同一个大订单（比如精装修的商品房）等这些订单分别下给不同的工厂生产，也不用担心品质不统一的问题，因为是同一套图纸，同样的要求，同一批安装工人。

　　工厂店就真的一无是处吗

　　既然工厂店并不存在特殊的优势，有时候还是处于劣势的，那么为什么这么多年来大家都会有一个“工厂店更便宜”的错误认识呢？包括我自己在写这篇文章的时候也一再的往上翻看，看看自己是否有“强词夺理”的地方，对自己的判断也产生了怀疑。

　　后来我看了一个在网上给自己工厂带货的视频，才恍然大悟，这个工厂是专门做黑胡桃实木家具的工厂，成品车间和仓库里堆放了大量的小件家具，桌椅板凳、首饰盒、茶桌、鞋柜、展示架等等，他们做的都是成品的家具，规格都一样，不需要定制，这样就可以大批量原材料进货，大批量下料减少损耗废料的产生，统一的打磨和喷漆等等，这样生产的成本自然就低。所以，只有做成品家具的工厂才更有优势，和那些倒二把的经销商相比，自然最突出的就是价格优势了。但是，对于设计复杂、用料多样化的全屋定制而言，工厂店是没有优势的。

　　以上为个人见解，有不同意见欢迎指正。